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建行大同分行积极开展普惠金融业务纪实

   近年来,建行大同分行认真贯彻落实总分行决策部署,围绕“有质量有效益”发展目标,坚持金融回归本源、服务实体经济、支持地方经济建设,依托金融科技创新产品服务,拓宽服务网络,延伸服务触角,不断拓展普惠金融服务的广度和深度,充分发挥了国有银行的主力军和排头兵作用。截至7月末,该行“小微快贷”贷款余额7.19亿元,较年初新增4.16亿元,增长率137.43%;贷款客户1199户,较年初新增470户,增长率64.47%,为小微企业复工复产、助推区域经济发展注入金融“活水”。
“惠懂你”“出海”广获客
  在总行“平台经营、数据经营、综合经营”发展理念的指引下,建行大同分行先行先试、主动作为、力求创新,“惠懂你”APP成功以产品超市模式“出海”大同市平城区人大代表企业联谊会官网、大同市人民政府官网,成为首批进驻大同市人民政府官网的金融机构。依托政府平台,更好地为广大民营、小微企业提供场景式、一站式金融服务,打造民营小微移动银行,构建普惠金融服务生态,为营造区域良好营商环境做出积极贡献。在浏览网站时,点击“建行惠懂你”,即可进入产品超市页面,额度测算、产品介绍、注册下载等功能一应俱全,能够有效引导政府平台用户转化为“惠懂你”客户,更好地帮助小微企业通过“惠懂你”APP享受全流程、全天候、全线上的普惠金融贷款服务,真正做到普惠于民、创新于民、服务于民。
  “随风潜入夜,润物细无声”。目前,建行大同分行正在深耕大同市工业与信息化局、中共大同市委统战部、中国移动大同分公司等政府平台及行业场景,同时围绕商圈找突破,成功营销东信商圈多个微信公众号“出海”“惠懂你”APP。此外,该行积极践行“广布网、广授信、广获客”战略部署,探索“惠懂你”,引入税务、工商等业务,为小微企业经营发展提供更多便利和实惠,进一步扩大平台批量获客,提升该行数字化、场景化金融服务能力,利用新金融把普惠金融业务做大做强。
树标杆掀普惠热潮
  一直以来,建行大同分行以普惠金融为切入点,多部门、多业务联动,提供一揽子综合金融服务,带动账户、客户、信用卡、商户、存款等业务的拓展,走资产带动业务可持续发展道路。建行北都街支行作为通过普惠实现综合化营销、带动业务发展的样板行,受益于普惠业务带动,上半年开立对公账户116户,产品覆盖不低于8个,实现中收9.8万元;代工客户新增35户,代发人数620人次;签约商户43户、企业ERP平台45户。该支行相关负责人还受邀通过“建行大学”平台为全省建行系统分享小微快贷营销经验。
  为营造“点”上发光“面”上红的良好氛围,充分发挥典型引领和榜样带动作用,今年以来,该行将北都街支行、业务经营部、昌荣街支行等网点率先打造为全行普惠金融业务示范网点,从资源配置、政策传导、人员培训、考核督导等方面给予重点支持,实现了业务强、有特色、能复制、可推广的预期目标,辐射带动全辖网点普惠业务发展,掀起了人人讲普惠、人人学普惠、人人会普惠的热潮。
走出去拓展新客群
  近期,建行大同分行开展了一系列金融拓展活动,以“走出去”的方式开拓普惠金融新模式。
  该行在全市范围内成功举办“小微梦想贷动未来”普惠金融系列产品发布会,得到政府部门、监管机构的肯定与认可;受邀参加市工信局、市金融办举办的“助力大同民营经济发展银企对接会”20余场;与市国税局、市工商局、市政府金融办、上海漕河泾大同国际创新创业园及大同开发区高创中心等政府机构、优质企业联动,举办“银税互动助力小微企业对接会”10余场;依托“火红星期六”活动,走进居然之家、果蔬市场、物流园区、东信商圈开展普惠推荐,根据小微企业类别提供定制服务,纾解小微企业融资难、融资慢、融资贵的难题;常态化开展网点“微沙龙”,提升网点普惠金融服务能力,打造普惠金融服务品牌。
数字化经营显成效
  该行始终坚持“数字化”经营理念,做好线上产品的营销推广工作,增强批量化获客活客能力。学习挖掘新一代模块功能,通过新一代系统精准获取代工情况,合理布局,主动出击,用好商机处理及代缴税数据,精准拓客,批量获客。
  学深悟透“三惠合一”中“惠懂你”“惠助你”“惠点通”的各项功能,编撰培训材料,通过微视频、微课堂等形式,直观呈现给全行员工,达到预期培训效果,做法得到总行点赞。与此同时,该行积极普及“惠风控”“外数慧查”使用,在贷前准入、贷后回访等环节为网点客户经理提供数据支撑,达到全面了解客户的目的。今年年初,该行将“抵押快贷”作为调整结构的战略性产品进行推广。7月末,“抵押快贷”授信客户84户,较年初新增75户,系统排名第一;贷款较年初新增4689.49万元,系统排名第二,增长率达744%,有效优化了该行的信贷结构。
  建行大同分行将借助金融科技力量,积极探索数字化经营打法,不断创新产品、风控和服务模式,为广大小微企业提供高效、便捷、个性化的金融服务,全力打造普惠金融服务品牌。
(记者 丽华)

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