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到 4S店买车该如何砍价?
2019-02-02
作者:   来自: 大同新闻网
做足功课 “以价逼价”

  到4S店买车之前先通过网络等其他购车渠道摸清选购车型的情况,一是为了对自己中意的车型有较详细的了解,二是了解各地4S店和经销商的报价和优惠幅度,这样就逐步接近4S店销售的底价了。
  买车之前对意向车型的性能、配置都做点儿研究,把自己变成一个比较懂车的客户。对于4S店销售员来说,遇到这样的客户,他们平时用来推销的噱头就发挥不了作用,消费者也不容易被忽悠。
  不同的4S店售价有区别,向销售人员报价时以咨询来的最低价报,而且要有证据地报。这样销售员能够回旋的余地就不大,也就不会再和消费者“打太极”,从最高价一点一点往下降。
  消费者进店选购可以亲自试车感受一下,也可让销售员觉得你是一个准客户。对于潜在的客户,他们会努力争取,即使砍价砍得比较厉害,也会给出更多的优惠。
  所以,买车之前要多比价,提前做好准备工作,一方面可以让价格更优惠,另一方面也会让销售员更加重视。

二手置换 不贪赠品

  现在一些4S店对销售员除了业绩考核要求之外,还有一些其他考核要求,其中有一条就是二手车置换率。但对于销售员来说,因市场原因消费者在4S店处理自己二手车这项考核是比较难完成的。因此,如果消费者开自己的旧车去4S店置换新车,一般都会受到销售人员的重视,买新车会得到一个比较低的价格。
  另外,买车时不要贪图赠品。4S店赠送的产品多数是会高于市场价格数倍的,而且这些附加产品都可以后期自己购买。在砍价的过程中,很多销售员喜欢用送礼包的方式来制造优惠的假象,可能价值一两万元的赠品实际价值也就几千元。砍价时可以先只谈净车价,其他的都先放一边,这样才不会被那
  些五花八门的营销组合拳打晕。当车价谈妥后,可以再向销售员要一两个价格不贵、但又实用的原厂配件,如轮毂贴、无钥匙进入、电动后车窗遮帘等。


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